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ky棋牌娱乐官网游戏 GGV管理合伙人符绩勋:2019年如何走好出海第一步?

作者:匿名日期:2020-01-11 14:44:52
摘要: 2018年国内共享经济有点回落的氛围,但是海外的共享滑板车却成为热潮。2016年9月,哈啰出行的创始人杨磊找到我,我是说不靠谱。- 03-2019年如何走好出海第一步?张雷:在即将到来的2019年,可能很多创业者会选择出海,在您有这么多经验的情况下,您认为怎样走好出海第一步,出海最重要的是什么?

ky棋牌娱乐官网游戏 GGV管理合伙人符绩勋:2019年如何走好出海第一步?

ky棋牌娱乐官网游戏,2018是很特别的一年,因为中国的企业和资本很多都向海外进行流动,包括离中国比较近的东南亚的市场,还有同样有着人口红利的南美市场。

除此之外,曾经火热的共享经济也发生了蜕变,开始逐渐冷下来了,共享单车更是风起云涌,然而海外的共享滑板车却掀起了一股热潮。

12月5-6日,2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会在北京国家会议中心举行。在6日下午的闭幕式暨创业邦100颁奖盛典上,ggv管理合伙人符绩勋与创业邦星际学院副院长张雷进行了主题为《2019,世界越来越小:中国、巴西、新加坡——我们在哪里?》的圆桌对话,犀利观点如下:

1. 作为创业者首先要判断好趋势,在判断基础上寻找一些具体的视角,这样才能够在趋势红利中获益。

2. 你要想想你的优势是什么,你能提供什么样的价值,你更看好哪个市场,你得愿意花时间,你得到当地国家去,了解那儿的环境。

3. 中国企业出海虽然有很多经验可以借鉴,但是如何落地实现还是具有挑战,打地面战不一定能够发挥最大的优势。

4. 共享单车低效的运作模式是不可持续的,要用技术方式提高运营效率,这样能解决很多问题。

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2018的共享单车之局

张雷:您从2000年开始做投资,相信18年的投资经验可以供大家借鉴。2018年国内共享经济有点回落的氛围,但是海外的共享滑板车却成为热潮。

您在国内投资了哈罗单车,在海外也投资了美国的lime和巴西的yellow,这些都是出行类的公司,有人说共享出行成为了全球化的一个热潮,您怎么看待这个事情?

符绩勋:首先感谢创业邦的邀请,非常荣幸到这里跟大家做一个分享。回答这个问题我觉得首先稍微说一下这个历程,2016年初兴起了共享单车的模式,当时主要是ofo和摩拜,我们团队也跟这几家有过多次的沟通。

最后我们都没有选择,有各种原因,当时有一个很重要的原因是,对于共享单车的模式没有看太明白。

虽然当时每辆车的骑行次数比较高,但是随着车辆的投放数量提高,竞争也在加剧,每辆车的骑行次数在下滑。而且很重要的是,当时车辆的运营效率很低,因为是靠人工,每天清晨让工人把车重新摆放,这种低效的运作模式是不可持续的。

2016年9月,哈啰出行的创始人杨磊找到我,我是说不靠谱。他做了两个试点,一个在杭州,一个在福州。

做完试点以后他讲了运营的整套逻辑,包括如何用技术改造单车的运营效率,包括电子围栏、gps、ai和蓝牙,当时他说服了我,在效率方面能比别人做的更好。

那时候我尝试性地赌了一把,后来确实把这个模式给跑出来了。

当时单车的市场天花板还是很低的,但是到后来发现,随着骑行频次的增加,我们能够增加更多服务,比如电动化,让骑行距离拉开,从0-3公里到3-10公里,这个意义就发生变化,因为客单也发生变化了。

所以现在做的不仅仅是一个共享单车,而是在铺垫一个高频的交通网。

这个趋势是越来越明显,我们之前也投了滴滴,在东南亚也投资了grab,当时已经设想了这个事对他们来说是一个冲击,包括后来的 lime 和 yellow,我们开始布局全球的市场。

编者注:

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张雷:像东南亚跟国内或者印度相比,有哪些环境上的差异?对我们有什么不同的要求?

符绩勋:东南亚是十个国家,语种特别多。我懂一点马来语,但是基本上很难做交流。如果不了解当地的文化,你要进行很好的沟通,其实还是具有一定挑战。

我们再说印度,印度是一个国家,也不是一个国家,它是一个联邦制,有二十多种主要的语言,所以省与省之间的交通物流非常复杂,如果不了解很难切入市场。印度的网络跟中国有很大不同,虽然有很多经验可以借鉴,但是如何落地实现还是具有挑战。

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2019年如何走好出海第一步?

张雷:在即将到来的2019年,可能很多创业者会选择出海,在您有这么多经验的情况下,您认为怎样走好出海第一步,出海最重要的是什么?

符绩勋:首先有个朋友提过同样的问题,他也说想出海。我说你得想想你的优势是什么,你能提供什么样的价值,你更看好哪个市场。你得愿意花时间,你得到当地国家去,比如说到印度去待一年,了解那儿的环境。

先不要说急着干什么,你要想明白这里面的机会在哪里,在那里花了一定时间以后,你再来判断我可以做什么,我能够带来哪些价值,我能够解决当地的哪些痛点,我能够节省哪些资源做这个事情。

有几个市场挺有意思,一个是印度尼西亚,这是一个非常大的市场,还有就是越南,越南也是挺有意思的一个国家。

我们看到现在整个全球的经济在重塑,在重塑过程中会带动不同的经济发展,越南可能在这个过程里面会受益,地缘政治也会发生变化。

在这里我们作为创业者首先要判断好趋势,在判断基础上寻找一些具体的视角,能够在趋势红利中获益。

有一点是确定的,中国的技术型人才优势。我在投资的项目当中发现一个很大的问题,就是我们很难请到足够多的工程师。四十个人到两百个人的工程师还可以,但是超过两百到一千的时候就非常困难。

我们要找到借力的一方,然后要解决什么问题,怎么执行落地,如何吸纳大量的人才,这才是需要花时间的。